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HTC現在面臨的首要問題正是企業(yè)的生死存亡,石景山精所以首先應該考慮的是如何生存的問題。
所以在這種情況下,裝南就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。產品質量水平高,石景山精就會使消費者樂于選擇這種商品。
使用馬斯洛需要層次理論,裝南求實、裝南求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。為了在激烈的競爭中立于不敗之地,石景山精企業(yè)就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。 2、裝南饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業(yè)細分市場內競爭激烈,應用“饑餓營銷”就有難度。
石景山精這些都會為企業(yè)未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。“求同”、裝南“求新”、裝南“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理,但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走,那就說明當前消費者心理狀態(tài)還不成熟,還不是靠理智來決定購買。
另一方面消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化,石景山精消費者購買行為的關鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動,導致消費者發(fā)生感情轉移,購買沖動發(fā)生轉向。
相反,裝南如果企業(yè)細分市場內沒有競爭,或競爭程度較低,市場狀況為賣方市場時,這時企業(yè)處于主動地位,就可以采用“饑餓營銷”策略。石景山精一般我們建議是在6至8小時之間逐漸進行。
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